Pricing Strategy in Marketing

        Dalam dunia marketing atau pemasaran terdapat beberapa jenis strategi penetapan harga suatu produk, strategi ini sangatlah penting dilakukan pada sebuah pemasaran, karena penetapan strategi pricing akan berpengaruh pada besarnya keuntungan dan keberhasilan penjualan suatu produk. Dalam penetapan strategi pricing yang perlu diperhatikan adalah pesaing pasar, dan juga positioning produk yang kita jual, jika kita menjual produk yang memang untuk kalangan menengah keatas / produk premium dengan harga terlalu murah, bisa jadi pembeli malah tidak akan percaya dengan barang yang kita jual. Namun sebaliknya jika kita menjual terlalu mahal pembeli bisa beralih ke  pesaing kita yang bisa memberikan harga lebih murah. Di sini saya akan memberikan contoh penerapan strategi pricing dalam berbagai produk, contoh disini adalah contoh menurut  saya, jadi jika ada yang salah dan diantara anda ada yang lebih mengerti dari saya tolong berikan masukan.

Price Skimming 

Strategi ini merupakan penerapan strategi harga dengan cara menetapkan harga awal produk dengan harga yang tinggi, namun lama kelamaan harga produk tersebut akan turun sesuai keadaan pasar. contohnya:

• Nintendo 3DS ( pada awalnya nintendo menetapkan harga yang tinggi pada konsol ini namun pada July 28, 2011 nintendo mengumumkan penurunan harga untuk konsol nintendo 3DS yaitu dari $250 ke $169.99 di America Utara, €250 menjadi €169.99 di Europe, 25,000 yen menjadi 15,000 yen di Japan, dan $349.99 menjadi $250 di Australia)

Penetration pricing

            Ini adalah strategi dimana kita meluncurkan produk dengan harga awal yang murah, dengan tujuan meraup pasar pesaing kita. ketika produk sudah mulai laku, harga produk lama kelamaan dinaikkan, strategi ini bisa dibilang kebalikan dari price skimiming. contohnya:

• Paket internet 3, pada awalnya 3 menetapkan harga yang murah untuk paket  internet mereka, namun setelah pelanggannya banyak lama kelamaan mereka menaikkan harga paket internetnya.

Prestige pricing

        Ini adalah strategi dimana kita memberikan harga mahal pada produk yang memang seharusnya mahal, hal ini dipertimbangkan dari kualitas dan juga tingkat ke-prestisan produk tersebut. Jadi jika produk semacam ini di berikan harga murah, justru akan membuat produk ini tidak laku, karena akan membuat orang berpikir kalau produk ini memiliki kualitas yang kurang baik. contohnya:

• Rolex, strategi yang diterapkan oleh rolex merupakan contoh untuk prestige pricing. Harga dari produk mereka tergolong tinggi jika dibandingkan dengan produk lain, namun hal itu dilakukan untuk menunjukkan kualitas dan juga dapat menunjukkan status soslial pemakainya. Sehingga jika mereka menerapkan harga murah pada produknya, hal itu malah akan merusak image mereka dan produk tersebut bisa tidak laku karena dianggap kurang berkualitas dan sebagainya 

Price lining

         Price linning adalah salah satu strategi pasar dimana suatu perusahaan memeiliki lebih dari satu produk, dan produk tersebut menuju ke segmentasi pasar yang berbeda beda, sehingga mereka harus menentukan harga dari tiap produk tersebut. Contoh yang paling sering di jumpai adalah produk produk dari Unilever, adapun contoh lainnya adalah:

• Danone, adalah perusahaan multinasional yang memproduksi berbagai jenis makanan dan minuman. Danone mengklaim sebagai pemimpin di pasar produk turunan susu dan air minum dalam kemasan. Di Amerika Serikat, Danone dipasarkan dengan nama Dannon, yang merupakan anak perusahaan dari Groupe Danone. Danone memegang beberapa merek terkenal seperti Volvic, Evian, Aqua, dan Badoit. Sekitar 56% dari penjualan di tahun 2006 berasal dari produk turunan susu, 28% dari minuman, dan 16% dari biskuit dan sereal. Danone menggunakan price lining karena mereka merupakan sebuah perusahaan yang memproduksi lebih dari satu merk produk.

Odd even pricing

          Strategi ini merupakan strategi dengan menerapkan harga dengan nominal harga yang aneh (bukan harga bulat), tujuannya adalah untuk mempengaruhi konsumen agar mereka beranggapan harga produk tersebut murah. Misalnya jika ada produk dengan harga Rp. 1.895.000 orang akan beranggapan harga tersebut lebih dekat ke satu juta daripada  dua juta. contoh produk yang menerapkan strategi ini bisa dilihat pada gambar dibawah

Demand Backward

         Intinya ini adalah strategi dimana produsen menjual produk dengan pilihan harga yang di kehendaki oleh pembeli, dan yang membedakan pilihan harganya bisa berupa perbedaan bundling pada produk yang mereka jual. contohnya:

• PS3,  produsen menjual ps3 dengan berbagai macam harga, berdasarkan harga yang ingin dibayar oleh konsumen, untuk menentukan harga tersebut mereka memberikan pilihan berupa perbedaan bundling penjualan dan ukuran harddisk. 

Bundle pricing

           Ini adalah strategi dimana produsen menjual produk yang disatukan dengan produk lain menjadi satu paket. Contohnya seperti gambar di bawah, yaitu Nintendo Wii Zelda. Nintendo menjual produk Wii-nya dengan dibarengi game Zelda menjadi satu paket penjualan (bisa disebut juga Nintendo Wii Zelda edition).

Standard markup pricing

         Kalau menurut saya, ini adalah strategi standard yang sering dipakai oleh pemborong ataupun orang yang membeli barang dagangan langsung dari produsen, dan kemudian barang tersebut dijual kembali dengan menambahkan beberapa persen dari harga asli untuk mendapatkan harga jual akhir, contoh sederhananya adalah : Pedagang ikan di pasar  membeli ikan dari nelayan dengan harga sekian, lalu menjual kepada pembeli dengan menambahkan sekian persen dari harga awal ia membeli ikan tersebut untuk mendapat harga akhir (harga jual).

 Single zone pricing

           Adalah strategi dimana produsen menjual harga dari produknya dengan harga dan biaya pengiriman yang sama, dimanapun daerah pembelinya, keuntungan strategi ini adalah kita dapat mengiklankan harga dari produk kita secara nasional. contohnya ialah : Harga produk Fast food yang sering diiklankan di televisi, mereka telah menetapkan harga produk mereka, dan itu berlaku dimanapun toko / cabang yang mereka miliki.

Multiple zone pricing

          Ini adalah kebalikan dari single zone pricing, Produsen memberikan harga yang berbeda beda pada konsumen berdasarkan biaya pengiriman dari jauh dekatnya daerah mereka. Jika lokasi konsumen jauh sudah pasti harga produk yang mereka beli lebih mahal daripada konsumen yang dekat, walaupun produk yang dibeli sama. contohnya : toko online yang melakukan pengiriman barang melalui jasa paket pengiriman, toko ini biasanya menambahkan ongkos kirim kepada pembelinya berdasarkan lokasi mereka.

               Itu tadi adalah beberapa contoh strategi pemasaran dan juga penerapannya,  semoga bisa membantu anda yang ingin mencari strategi harga yang cocok untuk produk yang anda  jual. Jika ada pengertian ataupun contoh yang salah saya minta maaf, karena saya juga masih belajar dan beberapa dari strategi itu ada beberapa yang sulit untuk saya pahami. Jadi sekali lagi jika ada yang salah tolong masukannya....

Pengaruh Produk Terhadap Gaya hidup Seseorang

       Setiap orang pastilah punya pola dan gaya hidup yang berbeda beda, hal ini bisa terbentuk dari kepribadian orang tersebut (faktor internal) ataupun pengaruh dari luar, bisa dari lingkungan, pergaulan, dan bisa juga dari produk yang mereka pakai. Disini saya akan coba bahas tentang beberapa produk yang mempengaruhi gaya hidup seseorang di beberapa bidang.

•        Yang pertama saya akan membahas tentang pengaruh produk terhadap gaya hidup seseorang, terutama pada gaya hidup sehat dan pilihan kuliner seseorang. Produk yang saya tampilkan disini adalah produk gula rendah kalori dari Tropicana Slim. Pertama, kenapa gula rendah kalori? apa anda tau yang namanya penyakit diabetes, atau  banyak orang yang bilang penyakit kencing manis. Diabetes mellitus adalah suatu penyakit dimana kadar glukosa (gula sederhana) di dalam darah tinggi karena tubuh tidak dapat melepaskan atau menggunakan insulin secara cukup. Insulin adalah hormon yang dilepaskan oleh pankreas, yang bertanggungjawab dalam mempertahankan kadar gula darah yang normal. Insulin memasukkan gula ke dalam sel sehingga bisa menghasilkan energi atau disimpan sebagai cadangan energi. (sumber).

       Banyak orang yang masih mengganggap penyakit diabetes merupakan penyakit orang tua atau penyakit yang hanya timbul karena faktor keturunan. Padahal, setiap orang dapat mengidap diabetes, baik tua maupun muda, termasuk Anda. Namun, yang perlu anda pahami adalah anda tidak sendiri. Menurut data WHO, Indonesia menempati urutan ke-4 terbesar dalam jumlah penderita Diabetes Mellitus di dunia. Pada tahun 2000 yang lalu saja, terdapat sekitar 5,6 juta penduduk Indonesia yang mengidap diabetes.Namun, pada tahun 2006 diperkirakan jumlah penderita diabetes di Indonesia meningkat tajam menjadi 14 juta orang, dimana baru 50 persen yang sadar mengidapnya dan di antara mereka baru sekitar 30 persen yang datang berobat teratur.

             Akibat dari banyaknya kasus diabetes, banyak orang yang akhirnya berusaha menghindari pemakaian gula untuk meningkatkan pola hidup sehat. Disini Tropicana Slim mencoba memberikan solusi agar orang orang bisa menikmati rasa manis, namun tetap dapat melakukan gaya hidup sehat. Mereka memproduksi gula rendah kalori, dan juga produk lain seperti madu, syrup, susu tanpa lemak dll. mengutip dari situsnya mereka mengatakan, "Tropicana Slim merupakan serangkaian produk sehat dan bercitarasa tinggi yang menginspirasi konsumen untuk hidup sehat lebih lama. Dengan kandungan yang memprioritaskan kesehatan dan memberikan manfaat-manfaat kesehatan seperti bebas gula dan rendah kalori, Tropicana Slim hadir untuk menjadi pilihan bagi Anda dan keluarga memiliki hidup yang lebih baik". Dengan adanya produk seperti ini mulai bermunculan produk lain yang bertemakan gaya hidup sehat. Dan akhirnya banyak orang orang yang mulai berfikir tentang pentingnya kesehatan dan mulai menerapkan pola hidup sehat, yang salah satu caranya dengan mengkonsumsi produk produk semacam ini.

•        Sedangkan contoh produk yang kedua, adalah tentang pengaruh produk terhadap gaya hidup dibidang hiburan rumah. Disini saya akan membahas tentang Game Console rumahan. Masih ingatkah anda, ketika kecil kita masih sering melihat yang namanya anak kecil berkumpul di lapangan atau tempat terbuka setelah pulang sekolah, mereka sedang apa? sudah pasti main. Dulu yang namanya bermain biasanya dilakukan lebih dari satu orang, karena itulah ada istilahnya "teman sepermainan" kalaupun ada yang main sendiri, mungkin di anggap temannya sedikit / tidak punya teman, dan biasanya bermain dilakukan diluar rumah. Coba kita lihat sekarang, semakin maraknya perangkat game, komputer yang bukan lagi barang mewah, internet yang semakin murah mengakibatkan anak anak zaman sekarang lebih memilih bermain sendiri di rumah. Sudah terlihat jelas, gaya hidup anak di zaman kita dulu, dengan gaya hidup anak zaman sekarang sangatlah berbeda. Mulai dari Game Console rumahan pertama yang diawali oleh Magnafox Odyssey, tahun 1972 (saya tidak pernah main karena saya belum lahir), sampai dengan Sony PlayStation 3 dan XBOX 360, sangatlah berperan erat dengan adanya fenomena ini.

         Saat ini yang namanya main sudah bukan lagi hal yang dilakukan di luar rumah dan dilakukan oleh banyak orang. Banyak anak anak yang lebih memilih memainkan Game console, daripada bermain dengan teman temannya di luar. Selain itu Produsen dari game console itu sendiri terus menerus meningkatkan teknologi yang mereka pakai untuk menciptakan grafis yang realis.  Lama lama orang di masa depan bisa saja tidak ada yang punya teman dan lebih memilih berteman dengan Console kesayangan mereka. Hal ini bukan hal yang tidak mungkin, melihat perkembangan teknologi yang terus maju, yang namanya hiburan rumah semacam Game Console yang bisa dinikmati sendiri, bisa jadi lebih menarik daripada harus berkumpul dengan orang banyak untuk mencari hiburan. Bahkan di jepang ada game "pacar" virtual yang dimainkan di portable game console (sampai sampai pacaran pun ada permainannya). dengan adanya produk hiburan rumah seperti ini, pola hidup seseorang lama kelamaan bisa terpengaruh dan berubah, saat ini tidak jarang fenomena orang orang yang jadi anti sosial karena hiburan rumah jenis game console seperti ini.
sumber

           Dua jenis produk diatas merupakan contoh beberapa produk yang memiliki pengaruh terhadap gaya hidup seseorang. Selain dua hal diatas, kalau kita perhatikan sekeliling kita pastilah masih banyak produk  produk yang memiliki pengaruh bagi gaya hidup seseorang. Dan pengaruhnya tidak selalu berupa pengaruh baik, jadi kita harus pintar pintar memilih mana yang baik menurut kita.