Pricing Strategy in Marketing

        Dalam dunia marketing atau pemasaran terdapat beberapa jenis strategi penetapan harga suatu produk, strategi ini sangatlah penting dilakukan pada sebuah pemasaran, karena penetapan strategi pricing akan berpengaruh pada besarnya keuntungan dan keberhasilan penjualan suatu produk. Dalam penetapan strategi pricing yang perlu diperhatikan adalah pesaing pasar, dan juga positioning produk yang kita jual, jika kita menjual produk yang memang untuk kalangan menengah keatas / produk premium dengan harga terlalu murah, bisa jadi pembeli malah tidak akan percaya dengan barang yang kita jual. Namun sebaliknya jika kita menjual terlalu mahal pembeli bisa beralih ke  pesaing kita yang bisa memberikan harga lebih murah. Di sini saya akan memberikan contoh penerapan strategi pricing dalam berbagai produk, contoh disini adalah contoh menurut  saya, jadi jika ada yang salah dan diantara anda ada yang lebih mengerti dari saya tolong berikan masukan.

Price Skimming 

Strategi ini merupakan penerapan strategi harga dengan cara menetapkan harga awal produk dengan harga yang tinggi, namun lama kelamaan harga produk tersebut akan turun sesuai keadaan pasar. contohnya:

• Nintendo 3DS ( pada awalnya nintendo menetapkan harga yang tinggi pada konsol ini namun pada July 28, 2011 nintendo mengumumkan penurunan harga untuk konsol nintendo 3DS yaitu dari $250 ke $169.99 di America Utara, €250 menjadi €169.99 di Europe, 25,000 yen menjadi 15,000 yen di Japan, dan $349.99 menjadi $250 di Australia)

Penetration pricing

            Ini adalah strategi dimana kita meluncurkan produk dengan harga awal yang murah, dengan tujuan meraup pasar pesaing kita. ketika produk sudah mulai laku, harga produk lama kelamaan dinaikkan, strategi ini bisa dibilang kebalikan dari price skimiming. contohnya:

• Paket internet 3, pada awalnya 3 menetapkan harga yang murah untuk paket  internet mereka, namun setelah pelanggannya banyak lama kelamaan mereka menaikkan harga paket internetnya.

Prestige pricing

        Ini adalah strategi dimana kita memberikan harga mahal pada produk yang memang seharusnya mahal, hal ini dipertimbangkan dari kualitas dan juga tingkat ke-prestisan produk tersebut. Jadi jika produk semacam ini di berikan harga murah, justru akan membuat produk ini tidak laku, karena akan membuat orang berpikir kalau produk ini memiliki kualitas yang kurang baik. contohnya:

• Rolex, strategi yang diterapkan oleh rolex merupakan contoh untuk prestige pricing. Harga dari produk mereka tergolong tinggi jika dibandingkan dengan produk lain, namun hal itu dilakukan untuk menunjukkan kualitas dan juga dapat menunjukkan status soslial pemakainya. Sehingga jika mereka menerapkan harga murah pada produknya, hal itu malah akan merusak image mereka dan produk tersebut bisa tidak laku karena dianggap kurang berkualitas dan sebagainya 

Price lining

         Price linning adalah salah satu strategi pasar dimana suatu perusahaan memeiliki lebih dari satu produk, dan produk tersebut menuju ke segmentasi pasar yang berbeda beda, sehingga mereka harus menentukan harga dari tiap produk tersebut. Contoh yang paling sering di jumpai adalah produk produk dari Unilever, adapun contoh lainnya adalah:

• Danone, adalah perusahaan multinasional yang memproduksi berbagai jenis makanan dan minuman. Danone mengklaim sebagai pemimpin di pasar produk turunan susu dan air minum dalam kemasan. Di Amerika Serikat, Danone dipasarkan dengan nama Dannon, yang merupakan anak perusahaan dari Groupe Danone. Danone memegang beberapa merek terkenal seperti Volvic, Evian, Aqua, dan Badoit. Sekitar 56% dari penjualan di tahun 2006 berasal dari produk turunan susu, 28% dari minuman, dan 16% dari biskuit dan sereal. Danone menggunakan price lining karena mereka merupakan sebuah perusahaan yang memproduksi lebih dari satu merk produk.

Odd even pricing

          Strategi ini merupakan strategi dengan menerapkan harga dengan nominal harga yang aneh (bukan harga bulat), tujuannya adalah untuk mempengaruhi konsumen agar mereka beranggapan harga produk tersebut murah. Misalnya jika ada produk dengan harga Rp. 1.895.000 orang akan beranggapan harga tersebut lebih dekat ke satu juta daripada  dua juta. contoh produk yang menerapkan strategi ini bisa dilihat pada gambar dibawah

Demand Backward

         Intinya ini adalah strategi dimana produsen menjual produk dengan pilihan harga yang di kehendaki oleh pembeli, dan yang membedakan pilihan harganya bisa berupa perbedaan bundling pada produk yang mereka jual. contohnya:

• PS3,  produsen menjual ps3 dengan berbagai macam harga, berdasarkan harga yang ingin dibayar oleh konsumen, untuk menentukan harga tersebut mereka memberikan pilihan berupa perbedaan bundling penjualan dan ukuran harddisk. 

Bundle pricing

           Ini adalah strategi dimana produsen menjual produk yang disatukan dengan produk lain menjadi satu paket. Contohnya seperti gambar di bawah, yaitu Nintendo Wii Zelda. Nintendo menjual produk Wii-nya dengan dibarengi game Zelda menjadi satu paket penjualan (bisa disebut juga Nintendo Wii Zelda edition).

Standard markup pricing

         Kalau menurut saya, ini adalah strategi standard yang sering dipakai oleh pemborong ataupun orang yang membeli barang dagangan langsung dari produsen, dan kemudian barang tersebut dijual kembali dengan menambahkan beberapa persen dari harga asli untuk mendapatkan harga jual akhir, contoh sederhananya adalah : Pedagang ikan di pasar  membeli ikan dari nelayan dengan harga sekian, lalu menjual kepada pembeli dengan menambahkan sekian persen dari harga awal ia membeli ikan tersebut untuk mendapat harga akhir (harga jual).

 Single zone pricing

           Adalah strategi dimana produsen menjual harga dari produknya dengan harga dan biaya pengiriman yang sama, dimanapun daerah pembelinya, keuntungan strategi ini adalah kita dapat mengiklankan harga dari produk kita secara nasional. contohnya ialah : Harga produk Fast food yang sering diiklankan di televisi, mereka telah menetapkan harga produk mereka, dan itu berlaku dimanapun toko / cabang yang mereka miliki.

Multiple zone pricing

          Ini adalah kebalikan dari single zone pricing, Produsen memberikan harga yang berbeda beda pada konsumen berdasarkan biaya pengiriman dari jauh dekatnya daerah mereka. Jika lokasi konsumen jauh sudah pasti harga produk yang mereka beli lebih mahal daripada konsumen yang dekat, walaupun produk yang dibeli sama. contohnya : toko online yang melakukan pengiriman barang melalui jasa paket pengiriman, toko ini biasanya menambahkan ongkos kirim kepada pembelinya berdasarkan lokasi mereka.

               Itu tadi adalah beberapa contoh strategi pemasaran dan juga penerapannya,  semoga bisa membantu anda yang ingin mencari strategi harga yang cocok untuk produk yang anda  jual. Jika ada pengertian ataupun contoh yang salah saya minta maaf, karena saya juga masih belajar dan beberapa dari strategi itu ada beberapa yang sulit untuk saya pahami. Jadi sekali lagi jika ada yang salah tolong masukannya....

Ceruk Pasar Baru

      Tulisan saya kali ini saya akan sedikit membahas tentang yang namanya ceruk pasar, dan disini saya kan memberikan contohnya dari hasil pemikiran saya. Yang namanya ceruk pasar di bidang marketing adalah suatu peluang usaha dimana belum ada, ataupun masih sedikit orang yang berusaha di bidang itu. Jadi istilahnya orang yang berusaha di suatu ceruk pasar, adalah orang yang tidak ikut jalan utama dibidang pemasaran atau bergerilya. Apakah jika tidak ikut pasar yang sudah ada produk kita bisa laku? Bisa saja, banyak kok produk yang sama sekali baru, tapi mereka bisa laku dan memiliki pangsa pasar mereka sendiri. Saya sebut sedikit contoh saja, misalnya dari produk susu. Kalau dulu mungkin kita berpikir yang namanya susu itu buat anak anak, untuk membantu pertumbuhan dan membuat anak menjadi cerdas (kalau di iklan kebanyakan bilangnya begitu), walaupun orang dewasa-pun boleh mengkonsumsinya. Tapi coba kita lihat sekarang, ada beberapa jenis susu yang target pasarnya bukan anak anak seperti biasanya. Seperti susu L'Men, dari iklannya saja sudah jelas itu bukan susu buat anak kecil. Nah, disini L'Men mencoba ceruk baru pada produk baru dimana dia mencoba membuat produk susu untuk orang dewasa (lebih menuju ke pria). contohnya seperti itu tadi.

        Untuk mencari sebuah ceruk pasar kita bisa melakukan cara segmentasi, atau membagi pasar menjadi beberapa kategori kelompok. kemudian kita tentukan apa produk yang bisa kita buat dari target pasar tadi. Saya mencoba mencari ceruk pasar untuk anak sekolah (SD, SMP, SMA), dengan produk kaos kaki. Disini saya mencari ceruk baru yaitu berupa kaos kaki reversible (bolak balik). Ide ini berasal dari adanya keadaan dimana kaos kaki  untuk anak sekolah harus sesuai dengan seragam sekolah  yang mereka pakai, seperti ketika memakai seragam putih  mereka harus memakai seragam putih, dan ketika memakai seragam pramuka mereka memakai kaos kaki hitam/ warna gelap. Di sini saya mengambil ide untuk membuat kaos kaki yang menggabungkan 2 warna sekaligus seperti putih dan hitam tadi, tujuannya untuk tidak perlu repot repot membeli 2 kaos kaki dengan warna yang berbeda, tapi bisa hanya dengan membeli satu kaos kaki yang memiliki 2 warna namun pemakaiannya dapat di bolak balik. Pengembangan ini juga didasari dari adanya model kaos kaki anak sekolah yang memiliki bagian alas lebih gelap dengan tujuan agar tidak terlihat kotor, yang pada akhirnya banyak produsen kaos kaki yang mengikuti model desain seperti ini. Dengan keadaan seperti tadi ada kemungkinan pengembangan kaos kaki reversible ini bisa  laku dipasaran.

      Kita mungkin bukan pemimpin pasar, tapi kita bisa membuat sebuah ceruk pasar baru jika kita bisa membuat produk yang kita buat lain dari yang sudah ada (dalam artian yang bagus) ataupun ada yang spesial. Jadi daripada kita sulit untuk memasuki pasar dengan produk yang sudah ada dipasaran, lebih baik kita buat produk kita berbeda dan membuka peluang usaha baru, dan yang namanya produk baru bukan berarti harus 100% original. Kita bisa saja menambah beberapa fitur yang membuat produk kita berbeda.

Beberapa Produk yang Gagal di Pasaran

          Jika saya menulis seperti diatas, mungkin ada yang mengira kalau yang namanya produk yang gagal di pasaran adalah produk yang tidak terkenal, tidak punya nama dll. Terus apakah produk yang sudah punya nama besar bisa gagal di pasaran? jawabnya pasti bisa, memang ada banyak faktor yang mempengaruhi kenapa suatu produk bisa gagal di pasaran. Disini saya akan memberikan dua contoh produk yang gagal, walaupun produk ini sudah memiliki nama besar pada produk sebelumnya. Dua produk ini adalah Windows Vista dari Microsoft, dan PSP GO dari sony.

            Pertama saya akan membahas tentang Windows Vista terlebih dahulu.  Microsoft meluncurkan Windows Vista pada 8 November 2006 untuk pengguna bisnis, dan 30 Januari 2007 untuk pengguna rumahan. Dengan demikian, peluncuran Windows Vista ini berjarak lebih dari lima tahun sejak peluncuran Windows XP pada 25 Oktober 2001. Windows vista sering dianggap sebagai produk gagal dari Microsoft karena  banyaknya kesalahan pada produk ini. Seperti waktu pengembangan yang sangat lama, perjanjian lisensi yang lebih ketat, penambahan beberapa teknologi yang bertujuan membatasi penyalinan media digital terlindungi, dan penggunaan teknologi keamanan User Account Control yang baru. Para peninjau jugs mencatat beberapa kemiripan antarmuka Aero pada Vista dengan sistem operasi milik Apple, Mac OS X, terutama penggunaan efek transisi. Lebih jauh lagi, beberapa orang mempertanyakan komputer personal yang memenuhi persyaratan perangkat keras "Vista Premium Ready" dan harga Vista. Departemen-departemen I.T sebagian besar mengacuhkan Vista. Pada bulan Juni (18 bulan setelah peluncuran Vista), riset Forrester melaporkan bahwa hanya 8.8% komputer-komputer perusahaan seluruh dunia yang menggunakan Windows Vista.
 Sumber1, sumber2


          Produk gagal yang kedua adalah PSP Go. PSP Go, merupakan perangkat game portable dari sony yang di rilis pada oktober 2009, produk ini dinyantakan kurang laku dan gagal di pasaran. Awalnya Sony mengira bahwa mengalihkan pasar video game PSP ke dalam format digital melalui PSP Go adalah ide yang bagus. Kenyataannya perangkat tersebut tidak mendapat sambutan hangat dari para gamer. Hilangnya kemampuan untuk memainkan game dengan UMD disc ternyata dipandang sebagai nilai negatif. Selain itu, desain tubuh yang ekstra ramping dengan mekanisme slider justru mengundang berbagai pertanyaan mengenai kenyamanan penggunaannya. Alhasil, penjualan perangkat gaming portabel yang satu ini pun jauh dari kata “laris manis”. Penjualan PSP Go sejak awal dirilis bulan Oktober 2009 tidak mengagumkan sama sekali. Hanya berhasil menjual kurang dari 20 ribu unit di tanah kelahirannya sendiri, Jepang, pada tahun 2010. Hal ini sudah cukup menunjukkan kegagalan produk ini. Kekurangan lainnya ialah ukuran layar  yang lebih kecil dari PSP sebelumnya, baterai yang tidak bisa di lepas oleh user, dan lagi harga yang di anggap terlalu mahal untuk konsol yang memiliki banyak kekurangan. Karena kegagalan ini Sony mengumumkan menghentikan produksi dari PSP GO untuk jepang dan Eropa, tapi mereka akan tetap memproduksi untuk wilayah Amerika Utara.
sumber1, sumber2, sumber3.

Dua produk tadi merupakancontoh produk yang gagal di pasaran walaupun mereka punya nama besar. Kalau dilihat dari du contoh tadi saya beranggapan bahwa penyebab kegagalan dua produk itu adalah masalah peralihan teknologi. Dalam Windows, kasus Vista bisa juga disamakan seperti kegagalan Windows Me, yang merupakan peralihan dari Windows 2000 ke Windows XP. Karena itu banyak yang bilang kalau Vista merupakan Windows Me yang ke dua, karena sama sama dianggap produk gagal.

Gramedia, sebenarnya toko apa?

          Kenapa Gramedia? bukannya semua orang tau kalau yang namanya Gramedia itu sudah pasti toko buku. Terus kenapa judul tulisan saya seperti ini, nah disini saya ingin cerita dulu sedikit. Teman saya punya tas laptop baru, terus ketika ditanya beli dimana, dia jawabnya beli di Gramedia. Nah dari sini saja sudah terjadi pertanyaan apa Gramedia itu toko buku atau bukan. kalau kita peka dan sering perhatikan, pastilah kita sadar di Gramedia gak cuma jual buku, ya mungkin yang sadar banyak sih kalau Gramedia gak cuma jual  buku, tapi apa yang peduli tentang hal seperti ini banyak? mungkin saja tidak. Selain buku, tas, Gramedia juga jual alat musik, fitnes dll, ini bukan promosi loh. Memang kenyataan seperti itu. Terus yang jadi pertanyaan kenapa kok Gramedia jual peralatan atau barang lain selain buku? apa Gramedia ingin beralih dari toko buku ke toko serba ada? dari pertanyaan ini saya ingin bahas kenapa fenomena ini ada di Gramedia, dan apa alasan mereka ketika ditanya pertanyaan pertanyaan tadi.

           Untuk menanyakan hal ini saya datang ke Gramedia Expo di Surabaya tepatnya di jalan Basuki Rahmat. Ketika disana sudah pasti barang yang di jual kebanyakan buku, tapi di bagian pojok, dan dekat pintu masuk banyak barang lain yang dijual, seperti yang saya sebutkan diatas. Kemudian saya menanyakan langsung kepada salah seorang Supervisor Selling di Gramedia Expo Surabaya yang bernama Aryo Baskoro. Kesimpulan dari jawaban beliau adalah untuk menciptakan integrasi atau hubungan antara buku – buku yang di jual di Gramedia dengan peralatan yang di jual disana, agar terciptanya suatu kesatuan. Karena jika kita menjual buku misalnya tentang olahraga ataupun musik  alangkah lebih baik jika kita juga menyertakan alat-alat yang berhubungan dengan hal hal itu tadi. Sehingga di Gramedia kita tak hanya mengetahui sesuatu berdasarkan bacaan saja namun juga dapat langsung mengintegrasikannya dengan alat alat selain buku yang di jual disana yang sesuai dengan kebutuhan dan interest kita.


           Jadi intinya Gramedia tetaplah toko buku seperti yang kita tau, namun mereka menambahkan beberapa jenis barang dagangan selain buku, yang fungsinya tetap mensuport barang dagangan utama mereka, yaitu buku  tadi. Tapi jangan berharap mereka akan berjualan bibit ikan, ataupun hewan, hanya karena mereka jual buku tentang itu ya....